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銷售大區經理

崗位職責: 
一、年度任務達成
1、全面負責所轄區域的客戶開拓及銷售工作,完成公司下達的年度銷售任務。
2、根據公司銷售策略,制定區域具體的銷售計劃并執行,擴大公司在所負責區域的銷售及市場份額。
3、制定所屬區域每個客戶的年度銷售計劃和季度促銷計劃,并落實執行,完成客戶的年度合同目標。

4、定期向直接上級述職,并提出合理化及可行性建議。
二、其他日常工作
1、客戶開發與維護:負責區域經銷商的招募、篩選、支持、服務與管理工作。
2、銷售預測:掌握每個客戶每月的銷售流向和進銷存,并準確預測下個月的出貨計劃。
3、回款:與客戶保持良好的溝通,掌握每個客戶的銷售情況,做好相關票據工作,及時回款。
4、細分市場:列出目標,分類建立已有、潛在經銷商、商業公司檔案。
5、調查摸清市場情況,防止竄貨,協助、督促經銷商開發工作。
6、對帳:每季度與客戶對帳一次,確保賬目準確,若有差異,及時核對處理。
7、服從公司管理,按時完成公司銷售部相關報表以及上級交代的其他工作。

任職資格:
1、大專及以上學歷,兩年以上快消行業市場、銷售及相關工作經驗;
2、熟悉經銷商管理,有較強的市場管控能力、溝通能力和談判能力;

3、有渠道搭建、KA賣場管理、零售鋪市經驗;
4、具有較強的溝通協調、談判能力和人際洞察力,有較好的執行力和市場推廣能力;

5、工作踏實認真,高度負責,積極主動,適應能力強; 
6、有團隊協作精神,能夠適應全國出差,抗壓能力強。



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